#IncibeEmprende Charla Jaime Batlle “No solo se trata de buenas ideas. Skills 2"
Como os contamos en anteriores post, en el Campus Internacional de Ciberseguridad hemos incorporado un área de Emprendimiento con el objeto de ayudar a nuestros alumnos a desarrollar sus proyectos de emprendimiento, tanto personal como empresarial.
Además, este mes de marzo hemos comenzado a desarrollar el proyecto, en colaboración con el Instituto Nacional de Ciberseguridad (INCIBE), en el que, a través de charlas, talleres y eventos, realizamos actividades especializadas en la promoción de iniciativas emprendedoras en ciberseguridad, con la finalidad de incorporar emprendedores a la economía y sociedad digitales españolas.
En la primera, nos ha acompañado Sergio de los Santos, en la segunda nos acompañó Paco Pérez Bes, en la tercera nos ha acompañado Juan Antonio Gil Bellés, y en esta cuarta, nos acompaña Jaime Batlle, Consultor de estrategia empresarial y desarrollo directivo.
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Si vas a emprender, diferénciate
La charla se tituló “No solo se trata de buenas ideas. Skills 2” y comenzó lanzando esta frase: “Si vas a emprender, diferénciate” ¿Por qué? Pues porque solo hay dos formas de diferenciarse: por precio o por servicio
La diferenciación por precio es muy arriesgada porque siempre puede llegar cualquiera que ofrezca los productos y/o servicios más baratos que tú. Por eso diferenciarse por servicio es fundamental, el propio servicio que otros no puedan prestar, la calidad del mismo, el tiempo de respuesta etc
Pero para desarrollar la diferenciación, es decir, la propuesta al mercado, son necesarios otros pilares que han de sujetar la estructura, lo que llamamos Liderazgo (Management) y una estructura financiera sólida.
¿Cuáles son los 5 puntos clave que tenemos que tener en cuenta a la hora de emprender?
La necesidad de adaptarse.
La necesidad de adaptarse es fundamental cuando se emprende, ya que el entorno empresarial es dinámico y está en constante cambio. La adaptabilidad es una cualidad esencial para los emprendedores, ya que les permite navegar por un entorno empresarial en constante cambio, resolver problemas de manera efectiva, satisfacer las necesidades del mercado y mantener la relevancia y la competitividad a lo largo del tiempo. En contraposición, Jaime indicó que cuando nos adaptamos llegamos tarde y que adaptarse puede ser suficiente, pero quizá sea mejor transformar la realidad para mejorarla.
Adaptación
Para quienes no pueden o saben hacerlo de otra forma, a estos les bastará con mejorar sus procesos y ser más eficientes.
Transformación
Implica modificar o cambiar la estrategia, también reflexionó sobre si el cambio en el entorno nos puede hacer cambiar la estrategia, a lo que indicó que depende de dos factores:
De donde se ubiquen las oportunidades.
De nuestra capacidad para detectarlas y la audacia para aprovecharlas.
Área crítica de adaptación organizativa.
La principal atención debe centrarse en generar flujo de caja y asegurar la tesorería, la máxima económica que siempre debemos tener en cuenta es que lo real es el cash flow, el beneficio es una opinión.
¿Qué soluciones podemos aplicar en el ámbito micro?
Adaptar la estructura a la realidad económica.
Mejorar la calidad de la deuda.
Reducir costes.
Capitalizar al máximo, no repartiendo beneficios.
Evitar financiarse, en la medida de lo posible, salvo apalancamientos muy favorables y sobre la base de minimizar el riesgo porque somos competitivos.
Área comercial
¿Cuáles son las bases del éxito en el área comercial? Estas radican en dos máximas:
- Simplicidad
Alimentando nuestra plataforma de activos.
Prospectando en la plataforma de potenciales.
Diseñando una estrategia de captación.
Identificando correctamente a nuestro cliente objetivo.
Identificando nuestra propuesta de valor diferenciadora.
Centrándonos en lo que es esencial.
Afilando a nuestro equipo comercial.
Preguntándole, no dando por sentado que sabemos lo que necesita.
Estableciendo alianzas, incluso con la competencia
4. Management en entornos complejos
Te resumo los puntos claves que estuvo explicando en este punto:
En cuanto a la toma de decisiones:
Ágil no es lo mismo que corriendo.
Acertar
- Gestionar el tiempo con eficacia y eficiencia.
Equipo afilado.
Potenciar la conciliación y el teletrabajo
Menor control y más dirección.
Trabajar por objetivos en todos los niveles de la organización.
Medición constante del ROE de cada miembro del equipo.
Reuniones
Ir a ellas reflexionados.
Actas y compromisos futuros.
5. Decisiones Económico-Financieras
La gestión enocómica es crucial en los momentos buenos y malos, la viabilidad de la emoresa y el mantenimiento de los puestos de trabajo no radica en depender de ayudas ni en el endeudamiento, depende de la capacidad para generar negocio.
Sobre el pasivo:
Mejorar la calidad de la deuda.
Evitar endeudarse.
Circulante financiado con instrumentos a corto.
Sobre el activo:
Capitalizar la empresa ha de ser una política prioritaria, centrándonos en:
No repartir beneficios.
Engrasar el patrimonio neto.
Gastar únicamente en aquello que aporta retorno inmediato.
El cash Flow es la capacidad para generar liquidez:
Beneficio + Amortizaciones + Provisiones
¿Cuáles son las claves económico-financieras?
- Analizar los estados contables. Incluso cuando nos va bien.
- Realizar un PEF (Plan Económico Financiero).
- Definir el apalancamiento.
- Calcular el fondo de maniobra.
- Controla el cash flow.
- Evitar endeudarse.
- En caso de tener que hacerlo, calcular el apalancamiento.
- Minimizar el riesgo de endeudamiento, con el objeto de asegurar la actividad.
- Adecuar la estructura a la actividad real.
- Evitar caer en crisis de solvencia, que es el paso siguiente a la crisis de liquidez.
6. Digitalización como estrategia o estrategia de digitalización
Llegando casi al final de la charla, nos habló de que cuando hablamos de digitalización no hablamos solo de tecnología, ya que toda digitalización necesita una estrategia previa. Esa estrategia va muy de la mano de la cultura empresarial, es decir todos los valores, creencias, acciones, metas o normas que comparten los miembros de una misma organización.La cultura empresarial define el elemento distintivo de una organización, así como su ideario y su esencia.
Si has leído hasta aquí te habrás dado cuenta de que la charla fue muy interactiva, y en la que presentó su privilegiada visión del mundo de la dirección y el management empresarial a los alumnos que están empezando a desarrollar su proyecto de emprendimiento empresarial en el Campus Internacional de Ciberseguridad.
Si además de formarte en cualquier disciplina de la ciberseguridad quieres que te ayudemos a desarrollar tu propio proyecto empresarial en el ámbito ciber, no lo dudes ¡Te estamos esperando!
En el siguiente vídeo, Jaime Batlle y Sergio de los Santos, nos cuentan qué habilidades y capacidades debe tener un Director de Seguridad ¿Debe tener nociones de economía o gestión administrativa?
