#IncibeEmprende Charla Catalina Pons Freixas “Pitch a Inversores: 7 pasos para triunfar en la presentación oral"
Como os contamos en anteriores post, en el Campus Internacional de Ciberseguridad hemos incorporado un área de Emprendimiento con el objeto de ayudar a nuestros alumnos a desarrollar sus proyectos de emprendimiento, tanto personal como empresarial.
Además, hemos comenzado a desarrollar el proyecto #IncibeEmprende, en colaboración con el Instituto Nacional de Ciberseguridad (INCIBE), en el que, a través de charlas, talleres y eventos, realizamos actividades especializadas en la promoción de iniciativas emprendedoras en ciberseguridad, con la finalidad de incorporar emprendedores a la economía y sociedad digitales españolas.
Como no se concibe el emprendimiento sin cierto grado de innovación, muchos de los expertos que nos acompañarán a lo largo de todo el proyecto, lideran áreas de innovación en grandes consultoras nacionales e internacionales. En la séptima charla nos acompañó Catalina Pons Freixas, profesora de oratoria, consultora, formadora y speaker. Además, es experta en análisis de comunicación y conducta no verbal.
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¿De qué trata la Charla de Catalina Pons Freixas sobre 7 pasos para triunfar en la presentación oral?
La charla, que se tituló “Pitch a Inversores: 7 pasos para triunfar en la presentación oral”, fue eminentemente práctica, con interacción constante entre la ponente y los participantes. Durante una hora y media larga, Catalina se centró en explicar lo que es un Pitch a inversores y como de fundamental es hacer una buena presentación para generar interés por nuestro proyecto de emprendimiento.
¿Qué es un Pitch a inversores?
Por si no lo sabes, un Pitch a inversores es una breve presentación en la que se presenta una visión general de un proyecto a posibles inversores. En este tipo de exposiciones se suele mostrar el producto/servicio, explicar el modelo de negocio, analizar la estrategia de monetización y presentar al equipo, entre otras cosas.
El índice de la sesión fue el siguiente:
Preparar el discurso oral.
Las diapositivas, Pitch Deck.
Practicar el Pitch.
Gestionar el estrés.
La primera impresión.
Controlar el lenguaje corporal.
Estar concentrado en la audiencia.
¿Qué diferencias y similitudes existen entre un Business plan, el discurso oral y el Pitch deck?
El Business plan, el discurso oral y el Pitch deck son herramientas clave utilizadas en el ámbito empresarial para comunicar y presentar información sobre un proyecto, negocio o idea. Pasemos a definir en qué consiste cada uno de estos términos:
Business Plan (Plan de Negocio):
- Definición: Un documento detallado que describe la visión, misión, objetivos, estrategias, estructura organizativa, análisis de mercado, modelo de negocio, proyecciones financieras y otros aspectos relacionados con un negocio o proyecto.
- Propósito: Proporciona una guía completa para el desarrollo y la gestión del negocio, así como una herramienta para comunicar la viabilidad y el potencial del negocio a inversores, socios y otras partes interesadas.
- Formato: Suele tener un formato escrito y estructurado en secciones claramente definidas.
Discurso Oral:
- Definición: Una presentación verbal en la que se expone y se comunica información sobre un proyecto, negocio o idea.
- Propósito: Persuadir, informar o entretener a la audiencia, dependiendo del contexto y el objetivo del discurso. Puede ser utilizado en reuniones, conferencias, eventos de networking, entre otros.
- Formato: Se presenta de manera oral, generalmente acompañado de apoyos visuales como diapositivas, gráficos o demostraciones en vivo.
Pitch Deck:
- Definición: Una presentación visual que resume los aspectos clave de un negocio o proyecto de manera concisa y atractiva.
- Propósito: Captar la atención e interés de inversores, socios potenciales u otras partes interesadas en un breve espacio de tiempo. Suele ser utilizado en reuniones de inversión, concursos de startups u otras oportunidades de presentación.
- Formato: Se compone de una serie de diapositivas diseñadas para transmitir la visión, el modelo de negocio, el mercado objetivo, el equipo, las proyecciones financieras y otros aspectos relevantes del negocio.
En cuanto a las similitudes podemos decir que los tres tienen como objetivo comunicar información sobre un proyecto, negocio o idea, se utilizan como herramientas para persuadir e informar a diferentes audiencias y pueden incluir elementos como análisis de mercado, estrategias, objetivos y proyecciones financieras.
Las diferencias son claras, el Business plan es un documento escrito detallado, mientras que el discurso oral y el Pitch deck son presentaciones verbales o visuales. El Business plan proporciona una visión completa y detallada del negocio, mientras que el discurso oral y el Pitch deck se centran en los aspectos clave de manera más concisa y visual. Además el discurso oral y el Pitch deck son más adecuados para presentaciones en persona o virtuales, mientras que el Business plan puede ser utilizado como un documento de referencia o guía para el desarrollo del negocio.
El Business plan, el discurso oral y el Pitch deck son herramientas clave utilizadas en el ámbito empresarial para comunicar y presentar información sobre un proyecto, negocio o idea.
Para poder diferenciarnos facilmente centrarnos en dar respuesta a estas 7 preguntas:
Qué hace la empresa.
El tamaño del mercado.
Tu progreso./p>
En qué se diferencia nuestra solución.
El modelo de negocio.
Quiénes forman el equipo.
Qué pedimos a los inversores.
¿Cómo deben ser las diapositivas en una presentación?
Las slides que usemos para apoyar nuestra presentación deben ser:
1- Simples
Lo más destacable primero, poco texto, 10 segundos de lectura, una idea en cada diapositiva, deben incluir imágenes relevantes con dos fuentes y dos colores diferentes que deben tener el mismo diseño y no incluir videos.
2- Legibles
Deben contener fuentes grandes (minimo 30pp), colores con contraste legible, los textos deben ser visibles por toda la audiencia, y evitar tipografias que no sean serias.
3- Obvias
Deben incluir mensajes clave en la parte superior, palabras concretas y comprensibles, graficos fáciles de interpretar y deben ser máximo 10 diapositivas.
¿Qué datos importantes debemos tener en cuenta durante las presentaciones?
Es importante que una presentación o exposición oral se base en los siguiente:
30 segundos para saludar, establecer tu credibilidad y explicar qué haces.
Directo al grano, con lenguaje claro y simple.
Tipos de apertura:
Historia personal.
Hecho o dato de interés.
Humor.
Miedo.
Y se centró en dos aspectos importantes:
Debes dominar el contenido que quieres exponer:
Utiliza notas, esquemas, mapas mentales.
Trabaja el contenido por partes: la apertura, el problema, la solución.
Evita memorizar palabra por palabra lo que vas a decir.
Debes practicar, y practicar, y practicar el pitch:
Practica con público.
Pídele Feedback.
Grábate en vídeo.
12 semanas, mínimo 6 ensayos completos.
Si dominas la presentación tendrás muchas más posibilidades de trasmitir bien tu mensaje y, en definitiva, de generar interés entre esos inversores que se han molestado en ir a verte.
Como conclusiones podemos decir que:
El pitch a inversores es parte del trabajo como emprendedor > transmitir tu idea./p>
Hablar en público es una habilidad que se desarrolla practicando. No suele ser un talento natural.
El miedo escénico es humano, aprendes a gestionarlo practicando.
La preparación y la practica guiada del pitch son la clave del éxito. Es una inversión rentable.
Cuando las competencias de comunicación no están al nivel de las competencias técnicas, se pierden oportunidades.
Si has leído hasta aquí te habrás dado cuenta de lo interesante que resultó la charla en la que Carolina presentó a los alumnos que están empezando a desarrollar su proyecto de emprendimiento empresarial en el Campus Internacional de Ciberseguridad, las claves fundamentales para preparar la presentación de su proyecto de emprendimiento en público.
Si además de formarte en cualquier disciplina de la ciberseguridad quieres que te ayudemos a desarrollar tu propio proyecto empresarial en el ámbito ciber, no lo dudes ¡Te estamos esperando!
